Nařízení snižuje přítomnost sázek na brazilském šampionátu – 14.03.2026 – Sport

V roce 2025 na brazilském šampionátu mělo 18 z 20 týmů ve sporu hlavní sponzorství od sportovních sázkových společností, populárních sázek, které vyrážely své značky na hlavní místo na uniformách.

Red Bull Bragantino a Mirassol byly výjimkou, i když měly také menší sponzorské smlouvy se společnostmi v tomto odvětví.

Na brazilském šampionátu v roce 2026 je scénář velmi odlišný, v důsledku nárůstu regulace, která vytvořila tlak na náklady a snížila marži pro investice do sportovního sponzoringu.

Z 20 týmů Santos, Vasco, Bahia, Internacional, Grêmio a Coritiba již v posledních několika měsících nemají sponzorské sázky.

Duo z Rio Grande do Sul ukončilo svou smlouvu s Alfa Bet po sérii zpoždění plateb, které dluží partner, zatímco Santos a Bahia se rozhodli ukončit smlouvu po vzájemné dohodě a přátelsky s 7k a Viva Sorte Bet, resp. Vasco a Coritba neobnovili smlouvy s Betfair a Reals Bet.

Santos je jediný ze skupiny, který již podepsal nový hlavní sponzoring, s jinou sázkovou kanceláří, ale s ročními převody zhruba o 30 % nižšími ve srovnání s předchozí smlouvou.

Partner společnosti Ambier Bonilha Advogados a specialista na regulaci her a sázení Gustavo Biglia vysvětlil, že od 1. ledna 2025 vstoupil v platnost kompletní regulační model stanovený zákonem č. 14 790/2023, přičemž provozování kurzových sázek bylo podmíněno usazením operátorů v zemi a získáním konkrétního oprávnění.

V daňové oblasti legislativa původně definovala vedle výskytu PIS, Cofins a ISS poplatek 12 % z hrubého příjmu společností, tzv. GGR (Gross Gaming Revenue). Byl také stanoven grantový poplatek ve výši 30 milionů R$ za autorizaci na pět let.

Pro sázkaře se zdanění vztahuje na čisté výhry, které přesahují osvobození od 2 259,20 R$, se sazbou 15 % z částky, která přesahuje roční limit stanovený pro tabulku IRPF.

„V praxi neexistoval žádný požadavek na vnitrostátní povolení ani komplexní daňový režim pro ekonomickou činnost prováděnou v zemi, což umožňovalo agresivní investice do marketingu a sportovního sponzoringu, vzhledem k regulačním nákladům výrazně nižším než stávající,“ uvedl Biglia.

Zakladatel a poradce Ana Gaming, holdingové společnosti, která spravuje značky 7K Bet, Cassino Bet a Vera Bet, Gustavo Afonso Ribeiro e Lacerda řekl, že sektor se stále „potýká s některými pohyby, jako je zvýšení daní, které nebylo předvídáno a způsobilo přehodnocení strategií“.

„Investice v rámci sportu však budou vždy stálým a cenným aktivem, k nimž kromě účasti ve sportovních pořadech v televizi a digitálu patří také dohody s ambasadory a soutěže,“ uvedl Lacerda.

Profesor marketingu na Insper a generální ředitel agentury EMW Global pro Latinskou Ameriku Eduardo Corch dodal, že po agresivním cyklu, který vedl k lepší známosti značek, vstoupili bookmakeři do fáze hledání efektivity. Zaměřujeme se nyní nejen na trička, ale upřednostňujeme akce, kde je návratnost měřitelnější.

„Je tu také faktor trhu a konkurence. Náklady na získávání zákazníků v Brazílii hodně vzrostly a boj o prostor vytváří tlak na ziskové marže. To nutí společnosti revidovat své rozpočty, přičemž rozpočet často přerozdělují na jiné komunikační formáty,“ řekl Corch.

Právní ředitel ANJL (Národní asociace her a loterií) a partner firmy Betlaw Pietro Cardia Lorenzoni předpovídá, že investice v tomto sektoru by se od nynějška měly soustředit do menšího počtu společností.

„V praxi se stalo to, že došlo k velké počáteční investici od několika společností, ale je to trh, který se osvědčuje a prochází procesem zrání, a tento pokles je přirozený,“ řekl Lorenzoni.

Corinthians na konci února oznámili obnovení smlouvy se společností bet Esportes da Sorte do konce roku 2029, přičemž roční převody narostou z přibližně 100 milionů R$ na 150 milionů R$, přičemž potenciálně mohou dosáhnout 200 milionů R$ v závislosti na sportovních výsledcích dosažených na hřišti.

„Je to strategické partnerství pro Esportes da Sorte, které posiluje naše spojení s fanoušky a rozšiřuje možnosti budování značky prostřednictvím zážitků, inovací a kompletnějších dodávek,“ uvedl Darwin Filho, generální ředitel Grupo Esportes Gaming Brasil, vlastník značky Esportes da Sorte.

„Byla a stále existuje bublina pro některé kluby, pokud jde o výši vyplácených sázek,“ řekl José Sarkis Arakelian, konzultant a profesor na Faap (Fundação Armando Alvares Penteado).

Leonardo Henrique Roscoe Bessa, konzultant OAB (Brazilian Bar Association) a partner Betlaw specializující se na sázení, klasifikoval investice sázkového trhu do reklamy jako „přelud síly“.

„Krátkodobě si peníze kupují expozici. Z dlouhodobého hlediska zaručuje trvalost pouze integrita. V sektoru, který je intenzivně sledován, není dodržování zákona brzdou, ale motorem diferenciace,“ řekl Bessa.

Podle Lacerdy ze společnosti Ana Gaming je boj s nepravidelnými platformami důležitým krokem k vybudování pevnějšího a spolehlivějšího sázkového prostředí v Brazílii.

„Odstranění nelegálních webových stránek přímo přispívá k ochraně spotřebitele a boji proti nelegálním praktikám, navíc je uznáním tvrdé práce, kterou odvádějí společnosti, které se pohybují v rámci pravidel,“ uvedl Lacerda.

V roce 2025 Anatel (Národní telekomunikační agentura) stáhla kolem 25 tisíc nelegálních sázkařských stránek, které neměly potřebná oprávnění k provozu v zemi.

Pro Arakelian, z Faap, se snížením sázek na trhu a potenciálními kandidáty na sponzory lze očekávat, že dojde také ke snížení nabídek.

„Vyhledávání těchto prostor má tendenci klesat a samozřejmě i nabízené ceny,“ řekl. „To se dá očekávat, protože pokračujeme v konsolidaci a tento trh se stává vyspělejším.“