Basf sází na digitální kredit a loajalitu, aby zvýšil tržby v zemědělství
S dražšími a omezenějšími úvěry v agrobyznysu rozšířily společnosti v odvětví nabídku finančních nástrojů na podporu prodeje vstupů a usnadnily přístup venkovských výrobců a distributorů k financování. V tomto hnutí společnost Basf oznámila rozšíření kreditní fronty digitálního ekosystému Conecta.ag s plány zpřístupnit až 500 milionů R$ v provozu do konce sklizně 2025/26.
Iniciativa probíhá ve spolupráci s fintech Farmtech a zaměřuje se na distributory a družstva, která jsou součástí platformy společnosti. Model předpokládá, že prodejce obdrží hodnotu prodeje v hotovosti, zatímco výrobce si ponechá nákup na splátky, čímž se sníží tlak na distribuční pracovní kapitál v terénu.
Podle společnosti Basf Conecta.ag v současné době sdružuje 60 distribučních kanálů a působí na čtyřech frontách: digitální trh, finanční řešení, věrnostní programy a logistika. Platforma byla vytvořena v roce 2022 ve spolupráci s Vertem. V roce 2023 společnost spustila věrnostní program Conecta Pontos a v roce 2024 začala do ekosystému začleňovat finanční nástroje.
„Jedním ze způsobů, jak se můžeme setkat s různými bolestmi a potřebami, je prostřednictvím ekosystému. Místo toho, aby vše řešila pouze jedna společnost, proč se nespoléhat na různé společnosti, které se specializují na svá odvětví?“, řekl Almir Araújo, ředitel digitálních, nových obchodních modelů a komerční excelence ve společnosti BASF.
V rámci platformy distributoři využívají digitální nástroje k nabízení venkovských výrobců, včetně položek spojených se zemědělskými operacemi a digitálním zemědělstvím. Podle společnosti lze kampaně zacílit přímo na farmáře prostřednictvím digitálních kanálů, jako je WhatsApp, ve snaze digitalizovat část komerčního vztahu, který již existuje mezi prodejci a zákazníky.
Podle exekutivy se strategie snaží integrovat průmysl, distributory, družstva a společnosti zabývající se finančními technologiemi, aby udržely obchodní tok na trhu označeném termínovými operacemi. „Tyto finanční nástroje pomáhají zemědělcům, ale také distributorům,“ řekl.
Úvěrová operace probíhá prostřednictvím distribučních kanálů, které jsou odpovědné za obchodní vztah s výrobci. Analýza a schválení se provádějí pomocí technologie Farmtech v digitální cestě integrované do procesu prodeje.
Kromě kreditu Basf také rozšiřuje věrnostní platformu integrovanou do digitálního ekosystému společnosti. Systém podle společnosti sdružuje více než 2 miliony možností produktů a služeb pro záchranu a v současnosti má více než 65 tisíc registrovaných výrobců.
Indikátory platformy ukazují pokrok ve využívání programu. Podle společnosti Basf rostla vykoupená hodnota v posledních dvou letech v průměru o 91 % ročně. Objem zakázek vzrostl oproti roku 2024 o 8 %, přičemž výkup agroproduktů vzrostl v meziročním srovnání o 94 %. Průměrná jízdenka vzrostla o 51 %, tažena položkami s vyšší přidanou hodnotou.
Araújo uvedl, že někteří výrobci využívají výhod k nákupu vybavení a služeb spojených s . „Zachraňuje drony, monitorovací nástroje, digitální zemědělské nástroje,“ řekl.
Společnost také jedná o vstupu firem z dalších segmentů do ekosystému, včetně automobilek a pojišťoven. Cílem je podle jednatele rozšířit nabídku služeb venkovským výrobcům, aniž by se změnila současná marketingová dynamika založená na distribuci.
„Není naším záměrem prodávat přímo výrobci,“ uvedl. Návrh platformy podle Araúja nemá nahradit tradiční zemědělský marketingový model, ale fungovat jako podpůrný nástroj pro distributory a družstva.
„Conecta nenarušuje model, který dnes existuje, ale vylepšuje jej prostřednictvím těchto nástrojů.“ Podle Araújo BASF soudí, že distributoři a družstva nadále hrají ústřední roli v technické pomoci, obchodních vztazích a podpoře farmářů v různých produkujících regionech.
