Nové ceny: Vyjednávací pozice je delikátní, říkají odborníci

Po potvrzení nového cla pro Brazílii Spojené státy naznačily, že jsou otevřené jednání o slepé uličce.

Odborníci konzultovali Peníze CNN poukazují však na to, že tato chvíle je pro zemi choulostivá.

„V bodě, ve kterém jsme, to vypadá spíše jako poziční smlouva, kdy druhá strana lpěla na ideologických a politických pozicích a je obtížné vyjednávat o některých otázkách,“ uvažuje Leandro Consentino, politolog a profesor na Insper.

„Brazílie musí být pragmatická, aby postoupila vpřed v citlivých otázkách a zabránila tomu, aby požadavky podkopaly naši suverenitu. Vyjednavači budou muset pracovat na otázkách, ve kterých jsou Spojené státy neflexibilní. Brazílie má body, které může v jednáních pokročit, ale vše bude záviset na náladě, která tam panuje,“ zdůrazňuje.

Vláda Spojených států to oficiálně oznámila tuto středu (15.

Prezident Donald Trump přijal doporučení USTR (Úřad obchodního zástupce USA) a rozhodl se uvalit dodatečnou daňovou sazbu ve výši 25 % na sérii brazilských produktů.

USA signalizují, že dveře jsou otevřené a že jejich požadavky jsou jasné.

Nová cena pochází z vyšetřování USTR, které probíhá od července 2025.

Začátkem června tohoto roku obchodní zástupce Spojených států navrhl zavedení nástroje obchodní politiky, který Spojeným státům umožní vyšetřovat a podnikat odvetná opatření vůči jiným zemím za obchodní praktiky považované za neférové.

ÚSTR rozhodl, že brazilská vládní politika vytváří právní nejistotu a nekalou soutěž pro hráčů z USA.

Opatření ke zdanění země má podle úřadu za cíl „eliminovat vyšetřované nekalé obchodní praktiky“.

Pro Robsona Gonçalvese, ekonoma z FGV (Fundação Getulio Vargas), „Spojené státy chtějí zaujmout pozici síly, aby vyjednaly dvě témata, která jsou korunovačními klenoty: vzácné zeminy a Pix“.

Kritické minerály byly na stole v .

Na toto téma se vedla jednání, přičemž USA měly zájem prozkoumat rozsáhlou rezervaci chráněnou v Brazílii a vláda se snažila přimět společnosti, aby nejen těžily a vyvážely surovinu, ale aby zde v zemi vyráběly položky s přidanou hodnotou.

Nicméně dokument zaslaný ministerstvem zahraničí USA pro dohodu o kritických nerostných surovinách, což je krok, který brazilská vláda považovala za nedostatek vůle hledat partnerství společného zájmu.

„Co nemůže Brazílie dodat?“ ptá se Thiago de Aragão, generální ředitel a stratég společnosti Arko Internacional – Washington.

„A Spojené státy to velmi dobře vědí, na základě lidí, se kterými jsem mluvil spojenými s USTR, vládou atd. Rozhodnutí STF a Pix, architektura Pix, protože exekutiva nevlastní ani jedno z nich, nevlastní STF a nevlastní Pix“, ptá se Aragão.

Přesto „poplatek je určen k zahájení určitého typu vyjednávání, nikoli k dokončení určitého typu vyjednávání. […] Kalibrovali to tak, aby ublížili Brazílii, ale nepoškodili Spojené státy. Takže toto je důležitý bod,“ tvrdí stratég Arko.

Odplata

Již dříve ministr financí Dario Durigan uvedl, že považuje za pravděpodobnou .

„Skončili jsme pozastavením procesu reciprocity v souladu se zákonem Národního kongresu, když došlo k určitému obratu v tarifu. Nyní si myslím, že je pravděpodobné, že jakmile bude konzultován prezident Lula, proces reciprocity obnovíme,“ uvedl.

Odborníci dosáhnou konsensu, když označují cestu za nežádoucí.

„Nejsme v pozici, abychom sekli. Pamatujete si scénu z ‚Gladiátor‘, ve které císař zraňuje ‚Maxima‘ předtím, než s ním bojuje v aréně? A podívejte, nejsme tak úplně gladiátoři,“ srovnává Gonçalves a poukazuje na „otevřený dialog“ jako směr, kterým se má jít.

Pro Aragão by se Brazílie měla pokusit zvrátit situaci ve svůj prospěch.

„301 je páka a tato páka funguje pouze v případě, že existuje východisko. Nebyla navržena tak, aby skončila sama o sobě, protože cílem Spojených států není ani celní sazba. Cílem Brazílie je využít celní sazby tak, aby přinesly nějaký prospěch, to je to, co Trump dělal se všemi zeměmi,“ poznamenává stratég Arko.

„Takže Brazílie vyslala Spojeným státům nějaké signály. Brazílie v srpnu loňského roku zahájila proces reciprocity, který později pozastavila. Takže Washington a lidé, se kterými zde mluvím, jsou velmi jasní, že brazilská odveta je více divadlo než cokoli jiného,“ hlásí.

Consentino zdůrazňuje, že Brazílie si musí být vědoma toho, že „to není konec světa“, že existují i ​​další možnosti, které zahrnují otevření trhů.

„Země se musí uchýlit na jiné trhy, aby méně trpěla důsledky diverzifikace,“ uzavírá.