Agritech se zaměřením na rodinné zemědělství plánuje 10% nárůst v roce 2026

Výrobce traktorů s výkonem až 50 koní, Agritech, skončil v loňském roce s příjmy 250 milionů R$ a růstem o 18 %. společnost, ovládaná skupinou Agralejeho hlavním trhem je rodinné zemědělství a jeho prodej závisí především na oficiálních úvěrových linkách. Pro rok 2026 se předpokládá mírnější růst, kolem 10 %.

Podle Cesara Roberta Guimarãese de Oliveira, generálního ředitele společnosti, bylo zaměření na malé výrobce vždy strategické. „Vždy jsme velmi tvrdě pracovali na rodinném zemědělství. To je náš hlavní trh,“ říká.

Dnes je asi 50 % operací spojeno s Pronaf (Národní program pro posílení rodinného zemědělství). „Pronaf představuje polovinu našich operací. Je to nezbytný program umožňující mechanizaci pro malé farmáře,“ říká jednatel.

Ostatní prodeje se uskutečňují prostřednictvím linek jako je Finame, Moderfrota, konsorcií a vlastních zdrojů zákazníků.

Zablokovaný úvěr ovlivnil tempo

V loňském roce ovlivnila trh pomalejší realizace plánu Safra a vysoké úrokové sazby. Přestože byl program oznámen v červnu a červenci, bylo skutečně uvolněno jen asi 35 % zdrojů.

„To přirozeně zpomaluje sektor. Výrobce má zájem, ale záleží na uvolnění úvěru,“ říká Cesar. Pro letošní rok se očekává příznivější scénář. „Věříme, že bude větší přísun zdrojů. Historicky ve volebním roce je v tomto směru větší úsilí.“

Konsorcium se prosazuje, i když u malých výrobců má stále menší váhu. „V našem segmentu je již kolem 10 % tržeb realizováno prostřednictvím konsorcia. U velkých výrobců tato modalita roste rychleji,“ vysvětluje generální ředitel.

Vzhledem k celkovému počtu prodaných strojů představuje konsorcium 22 % tržeb.

Mikrotraktor jako vstupní portál

Od svého vzniku se Agritech specializuje na kompaktní traktory. Vytvořením Pronafu společnost rozšířila své operace v tomto výklenku.

Jedním z vrcholů portfolia je mikrotraktor, zaměřený na výrobce, kteří začínají s mechanizací. „Je to první stroj, kdy výrobce odloží motyku. Dělá prakticky vše, co tradiční traktor, ale s dostupnější investicí,“ říká Cesar.

Zařízení se používá hlavně při pěstování zeleniny, drobného pěstování kukuřice a ovoce s cenami mezi 37 000 a 60 000 R$, v závislosti na nářadí.

Rio Grande do Sul soustřeďuje největší zákaznickou základnu společnosti. „Jsou to rodinní producenti, ale velmi profesionální,“ říká.

Firemní historie

Agritech byl napojen na Yanmar, který ukončil své zemědělské aktivity v Brazílii v roce 2000. Značka přešla pod kontrolu skupiny Agrale, která převzala provoz a obnovila činnost v roce 2017. V současné době je společnost 100% vlastněna skupinou, se sousedními průmyslovými jednotkami v Indaiatubě (SP).